Actualmente, nos encontramos en un mundo globalizado. Cualquier sector que investiguemos encontraremos miles de empresas dedicadas a lo mismo y con valores muy parecidos.
La estrategia que decida llevar a cabo la empresa será una de las bases fundamentales. Esta estrategia tiene que ser sólida y que sea coherente con los objetivos de la empresa.
Una de las dificultades a las que se enfrentan las empresas a día de hoy es cómo diferenciarse en los sectores tan saturados y generar valor.
En este post te enseñaremos una estrategia que te proporcionará las herramientas necesarias para diferenciar tu marca, ampliar tus fronteras y poder innovar.
La estrategia del océano azul, te ayudará a crear nuevas dinámicas y a diferenciarte de tus competidores encontrando nuevas oportunidades.
Índice de Contenidos
Diferencias entre los océanos azules y los océanos rojos
| Océano Rojo | Océano Azul |
|---|---|
| Mercados ya existentes | Nuevos mercados |
| Competir con la competencia | Competencia irrelevante |
| Explotar demanda ya existente | Crear nueva demanda |
| Elegir entre liderazgo en coste y diferenciación | Liderazgo en coste y diferenciación |
| Elegir entre valor o coste | Romper con la elección de valor o coste |
Océano rojo
Los océanos rojos hacen referencia a aquellos mercados donde diversas empresas compiten de manera bestial por conseguir el mayor número de clientes. Se le denomina así porque representa un océano teñido de rojo debido a la sangre que provoca dicha competición.
Este tipo de estrategia tiene mayores dificultades de crecimiento para las empresas ya que tienen que estar constantemente robando los consumidores a las demás empresas del mercado.
Además, las empresas que utilizan este tipo de estrategias cuentan con una desventaja. Todas las empresas del sector se enfocan en robar clientes ofreciendo propuestas de valores, identidad o similares del competidor.
Esto hace que las empresas no destaquen una de las otras ya que ofrecen prácticamente lo mismo.
Por otro lado, cuando una empresa está en un océano rojo, o entra en él, entra en un mercado donde las reglas ya están preestablecidas. Crecer dentro de este tipo de mercado es muy complicado ya que tienen límites fijados que hará que nuestra empresa llegue a un punto donde no pueda seguir creciendo.
Océanos azules
Cuando hablamos de océanos azules nos referimos al hecho de buscar y encontrar nuevos nichos en el mercado que no estén saturados de competidores. Esta estratégia se enfoca en que los competidores sean irrelevantes, por ello busca un nuevo mercado.
Con este tipo de estrategia creamos nuestras propias normas de juego al ser un nuevo mercado. Esto consigue que las empresas que optan por seguir un océano azul tengan un crecimiento sostenible y rentable a largo plazo.
Las empresas que siguen una estrategia de océano azul han podido salir de un océano rojo, pero también ha podido ser una creación desde cero para este tipo de océano.
Herramientas para implementar océanos azules
En los océanos rojos, a la hora de elegir una estrategia competitiva tenemos que decantarnos por una estrategia en diferenciación o una estrategia de liderazgo en costes.
Con las estrategias de océanos azules nos encontramos un enfoque distinto. Para esta estrategía no existe una distinción entre las estrategias competitivas de liderazgo en coste o diferenciación.
Para introducir nuestra empresa en esta estrategia, deberemos crear una curva de valor distinta a la de nuestros competidores que puedan ofrecer un alto valor a un coste mínimo.
Por ello, a continuación te explicaremos varias herramientas de océano azul que te ayudarán a poner en marcha tu idea.
Curva de valor
Esta herramienta es muy eficaz a la hora de evaluar nuestra idea. Con ella podremos estudiar si realmente es innovadora nuestra propuesta o no.
Consiste en una gráfica para poder ver visualmente nuestro propósito.
En el eje horizontal nos encontraremos las variables en las que se enfocan nuestros competidores y un sector en concreto. Son aspectos que nuestros clientes potenciales tienen muy en cuenta a la hora de acceder a un producto o servicio.
En el eje vertical nos encontraremos una evaluación numérica. Conforme más alta se encuentre la curva, más elevado será el valor que ofrece a los clientes.
Que sea alto no quiere decir que sea obligatoriamente bueno. Esta herramienta busca hacerte entender mejor el sector y los competidores para buscar cómo diferenciarte de ellos y ofrecer algo único.
Matriz ERIC
Esta herramienta es un complemento de la anterior. Con ella podremos crear una propuesta para nuestra futura empresa.
Consiste en una matriz compuesta por cuatro variables: Eliminar, reducir, incrementar y crear.
Nos ayudará a la hora de tomar decisiones y ver de forma clara aquellos factores donde deberemos prestar mayor atención y otros donde deberemos reducirlo.
Las dos primeras variables, eliminar y reducir, consiste en reducir la inversión de ciertos factores e incluso eliminarlo. Y aunque pueda parecer algo ilógico, puede llegar a reducir los costes de la empresa e incluso distribuirlo a aspectos que merecen una mayor importancia.
Los otros dos aspectos, incrementar y crear, consiste en aumentar el valor que ofrecen los diversos factores de la empresa. También nos ofrece la posibilidad de identificar posibles nuevos factores que la competencia no haya tenido en cuenta e implementarlos en nuestra empresa.
La estrategia de océano azul logra que las empresas dejen de centrar toda su atención en la competencia y en los sectores saturados. Esto logra que las empresas se centren más en sus ideas, como llevar a cabo su estrategia y su planificación, creando un nuevo mercado, ofreciendo nuevos productos y servicios distintos a los de los demás.
Así gana tanto la empresa, ya que no tiene competidores, como los clientes, que obtienen nuevos productos y servicios.