Análisis de la competencia

Ilustración de análisis de la competencia

En la actualidad, existen un gran número de empresas a nuestro alrededor y por lo tanto es muy importante, antes de emprender un negocio, analizar a la competencia. Pero, ¿qué es el análisis de la competencia?

Este análisis consiste en recopilar datos de las empresas que producen el mismo producto/ servicio que tú, o productos sustitutivos en el mismo mercado, para así identificar cuáles son nuestras fortalezas y debilidades frente a ellas. Este análisis es muy importante, porque por lo general ya existen empresas en el mercado donde nos vamos a implantar, y por lo tanto estas empresas destacan en el mercado obteniendo beneficios y teniendo la confianza de los clientes.

Existen dos tipos de competencias, en primer lugar nos encontramos con la competencia directa, que son aquellas empresas que ofrecen el mismo producto que nosotros, y por otro lado tenemos la competencia indirecta, que son aquellas empresas que ofrecen productos sustitutos al nuestro, es decir, productos que satisfacen las mismas necesidades que los nuestros. Un ejemplo de esto es, nuestra empresa se dedica a la venta de cerveza. La competencia directa son todas las empresas del mercado que se dedican a vender cerveza, y la competencia indirecta son aquellas empresas que se dedican a la venta de té.

A continuación, vamos a ver los pasos a seguir para realizar un análisis de la competencia.

¿Cómo se hace el análisis de la competencia?

1º Determinar la necesidad del análisis 

En primer lugar, debemos tener clara la razón por la que vamos a realizar el análisis. Podemos realizar un análisis debido a que vamos a iniciar un nuevo negocio en un mercado. Por ello, tenemos que identificar nuestros competidores y sus fortalezas y debilidades, para saber si podemos competir contra ellos. Por otro lado, podemos realizar un análisis pero con nuestro negocio en marcha, y por lo tanto este análisis sería diferente porque intentaremos conocer por qué los clientes prefieren a la competencia antes que a nosotros, o conocer sus debilidades para así poder superarlos.

2º Identificar a tus competidores principales 

Debemos identificar qué empresas son nuestra competencia, aunque esta tarea puede ser complicada debido a lo amplio que es el mercado, ya que existen muchas empresas, en este caso, debemos identificar a los competidores principales. Para identificar a nuestros competidores principales podemos preguntar a nuestros clientes o proveedores, o incluso podemos ayudarnos de google, ya que nos muestra qué empresas están en nuestro mercado, al buscar una palabra clave como puede ser el producto que nosotros ofertamos.

3º Recolectar la información

Una vez que ya sabemos quiénes son nuestros principales competidores es hora de que recolectemos la información. La información a recolectar puede variar en función del tipo de información que queremos analizar. Por ejemplo, podemos recolectar información acerca de los productos que oferta, los precios de sus productos, los medios publicitarios que usa, cuáles son sus volúmenes de venta, el número de empleados que tiene… 

4º Analizar la información 

Después de recabar la información es necesario el análisis de todos los datos para así obtener conclusiones. Para analizar la información nos podemos ayudar de un cuadro donde pongamos  las fortalezas de la empresa competidora, las debilidades que presenta y la estrategia que sigue.  

5º Toma de decisiones

Tras haber analizado la información de la competencia debemos tomar decisiones en función de los datos obtenidos. Por ejemplo, si observamos que nuestros competidores tienen unos precios elevados debido a sus altos costes, podemos tomar la decisión de bajar los precios para  atraer más a los clientes y así ganarles el mercado. Otro ejemplo sería observar que nuestra competencia no realiza actividades de publicidad, y por lo tanto nosotros lo podemos aprovechar realizando esa actividad que ellos carecen, para así intentar atraer a los clientes. 

¿Nos encontramos en un océano rojo o azul?

Cuando hablamos de océano rojo nos referimos a que nos encontramos con un mercado en el que existe mucha competencia, debido a la gran cantidad de empresas que ofrecen los mismos productos o servicios que nosotros. Sin embargo, cuando hablamos de océano azul nos referimos aquel mercado en el que no existe competencia, y por lo tanto nuestro éxito está casi asegurado ya que crearemos nuestra propia demanda y estableceremos el precio por el que vender nuestro producto. Dependiendo del océano en el que te encuentres tomarás unas medidas u otras.

Normalmente, se piensa que el análisis de la competencia solo es necesario al iniciar un negocio, pero eso no es así. Debemos de realizar análisis periódicos a la competencia para así saber cuál es su posición en el mercado, y saber las acciones que lleva a cabo, como puede ser el lanzamiento de un nuevo producto.