29 Especial: Cómo distribuir un podcast con Iván Patxi

29 Especial: Cómo distribuir un podcast con Iván Patxi
Marketing 2 work

 
 
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Hoy en el podcast nos vuelve a acompañar Iván Patxi. En el podcast anterior hablamos sobre cómo crear un podcast, y en este hablaremos sobre cómo darle difusión a ese podcast que acabas de crear.

¿Dónde alojar un podcast?

Juanma (JM): Como decía en el podcast anterior, ya tenemos creado el podcast. Ahora, ¿cuál es el primer paso que tú nos recomiendas para comenzar esa difusión? A mí, se me ocurre la idea de dónde alojarlo. Si lo alojamos en nuestra propia web o en plataforma de terceros, por poner un primer paso. ¿Tu coincides en ese primer paso?

P: Sí, es muy importante. El alojamiento donde vayas a tener tu propio podcast es super importante. Luego, por supuesto, tienes que valorar para qué lo estás haciendo. Ahí tenemos varios compañeros que lo tienen alojado en sus propios servidores, que tiene servidores contratados, que tienen acuerdos con empresas de hosting, con lo cual le dan servicios para que puedan alojar sus audios y no se queden en ningún momento con un servidor que de repente se ha quedado pillado, tiene demasiada demanda de peticiones de descarga de audios. Yo soy más partidario de las plataformas especializadas de podcast. Principalmente por un aspecto muy importante, que son las estadísticas, que están certificadas por la IAE. Hay empresas de hosting especializadas en podcast, que siguen los patrones de la IAE pero aún no están certificadas. Si siguen los patrones, en algún momento se lo darán pero no están certificadas. Y hay otras que tienen las estadísticas completamente auditadas y certificadas, que son reales. Con nuestros servidores, podemos ver las descargas, las peticiones… podemos ver muchas cosas pero ¿Son reales? ¿No lo son?… Las plataformas de podcast ya están preparadas. A su vez, estas plataformas, llegan a acuerdos con los grandes agregadores. En cambio, nosotros deberíamos hablar individualmente, llegar a acuerdos o enviárselo uno a uno a ellos. Tiene su parta positiva, y su parte negativa. Pero estas grandes empresas de alojamiento de podcast como iVoox, llegan a acuerdos con Spotify, Apple Podcasts… Hay un montón de agregadores que no alojan podcast pero sí sirven para su difusión y su distribución.

Yo por el precio que sirven las plataformas especializadas en podcast, por supuesto las pongo a ellas por delante por los servicios que dan, por las facilidades que dan, y por supuesto, ahí están las comunidades de podcast, por lo tanto ahí te vas a poder mover de una manera mejor. Que no quiere decir que si lo alojas en tu propio servidor no lo puedas mandar también a ellas, pero digamos que entonces están haciendo doble trabajo, o triple trabajo. De manera automática, es algo que normalmente la gente hace, a partir de Ancor principalmente. Ancor ha tenido una gran popularidad, principalmente porque la compró Spotify, y luego por diversos influencers del mundo marketiniano, que han vendido cursos a precios irrisorios completamente, de 9 o 17€. Muy básicos de «Crea tu podcast en Ancor y conviértete en el amo del mundo». Al final, se pierde un poco el tener controlado tu podcast con tu hit, y mandarlo manualmente a Spotify, a Apple Podcasts y a Google Podcasts, y al resto si que a lo mejor lo puedes mandar automáticamente. O ya se encargarán esas empresas en coger tu contenido. Pero Apple Podcast, Google Podcast y spotify, si podemos mandarlo manualmente mejor.

JM: Nosotros lo tenemos alojado en nuestro propio servidor, y lo hicimos así por tenerlo controlado. Yo he ido manualmente mandándolo una a una a las plataformas de podcast, menos en Apple, estamos en todas las demás. Y simplemente no estamos en Apple porque nos ha constado un montón. Lo hemos intentando 2 veces no hemos sido capaces, y nos hemos dado por vencidos, no nos interesa invertir más tiempo. Y lo hemos hecho así por tener un poco más el control.

Genial, ya tenemos alojado nuestro podcast. Bien en nuestro servidor o como tu nos recomiendas en las plataformas de podcast. Ahora, ¿Cuál sería el siguiente paso?

Distribución del podcast

P: Ahí comienza la fase de distribución a esas empresas. A Spotify, Apple Podcast, iVoox… Y centrarte en una. Yo creo que es muy importante centrarte en una. Ya la gente te dirá cual es la que más usan. Pero sí que es importante centrarte en una de ellas. Para concentrar el máximo número de oyentes en una, y destacar en una. Es muy difícil destacar en todas a la vez. Si tu concentras a todo tu público en iVoox, será más sencillo crecer, ya que todos los oyente te llegarán por esta plataforma. De algún u otro modo, irás compartiendo el enlace solamente de esa plataforma, y diciendo que estás en esa plataforma. Si empiezas a poner el enlace de todas plataformas, la gente se va a segregar y no vas a destacar en ninguna. Por lo que vuelvo a repetir, es importante concentrarlo todo en una plataforma.

Y luego, dependiendo del tipo de podcast, hay aspectos muy importantes en la distribución. Que es, si quieres generar una comunidad o simplemente quieres soltar el mensaje en una botella en el fondo del mar ya le llegará a quien le quiera llegar. Para este tipo de cosas, la mejor de ellas es iVoox. Porque te pueden dejar comentarios, los puedes responder, y te llegan las notificaciones al teléfono móvil. En el resto de plataformas esta opción no existe. Y entonces debes decirles a tus oyentes, que te contacten en Twitter o en cualquier otra red social. iVoox es donde se concentra la comunidad podcast en español o lengua castellana, y además podemos ponernos cara la imagen del usuario o poner emojis o generar una discusión. Para esto iVoox sigue teniendo un gran potencial. Yo espero que no lo dejen de lado. Porque si que es cierto que a la hora de labrar una comunidad, la puedes crear internamente desde iVoox internamente, sin necesidad de marear a la gente y visítame en otro sitio, y hablamos en otro diferente. La gente es muy vaga, cuanto más fácil se lo pongamos mejor. Y en ese aspecto iVoox sí que nos la ofrece.

Algoritmo SEO en iVoox

JM: Nosotros nos centramos principalmente en iVoox, porque es la plataforma que más uso para escuchar podcast. Aunque últimamente estoy un poco cabreado con ella, porque hay cosas que no me gustan como funciona. Estoy entre iVoox y Google Podcasts, no sé muy bien donde acabaremos. Pero no hemos decidido dejarla de lado 100% porque tiene la parte de comunidad que me gusta, y quería comenzar a hacer pruebas. No se si conoces el algoritmo que usan ellos para posicionar un podcast, no he encontrado mucha información todavía, pero sospecho que tendrá que ver con la interacción de la comunidad con cada podcast.

P: Digamos, que el SEO de iVoox, ha sido modificado en varias ocasiones. Aunque tampoco ha sufrido modificaciones a nivel Google. Este algoritmo está fraccionado en diferentes franjas de importancia, y hay varios items que afectan al posicionamiento:

  • Una de ella es que estés alojados con ellos.
  • Otra, que es super importante y prácticamente vital es que seas uno de los suyos, que sea un original. Ser un podcast de original, el algoritmo ya lo peta. Ya tienes ahí casi todo ganado.
  • Que estés alojados con ellos
  • Que tengas comentarios y me gusta (interacción de la comunidad)
  • Las peticiones de descarga de iVoox y después la de terceros
  • Si pagas por la visibilidad en iVoox (pagar no significa que funcione más o mejor, ya que ese es el punto en el que falla el algoritmo de iVoox)

JM: Pues me relajan tus palabras la verdad, porque es la conclusión a la que yo había llegado. Ya te digo, yo había estado buscando información, y no he encontrado una información sobre todo fiable. Por ejemplo, que venga de una persona con autoridad suficiente.

P: Es cierto, que hay veces que no, y tenemos algunos compañeros que tienen una media de descargas o la tenían hace tiempo de 200 o 300 descargas, y a lo mejor tenían 80 comentarios, sin exagerar. E incluso, se han hecho pruebas muy piratas de directamente irnos a hablar a un episodio. Es decir, tu y yo subimos este episodio, y al rato, irnos tu y yo y 4 más a mandarnos mensaje como si fuera un chat entre los comentarios de iVoox, y que no posicione. Por lo tanto, si la interacción tiene importancia, pero en el momento en el cual has subido a un nivel superior en descargas. Ese nivel superior, también cuantifica cuantas descargas tiene, y tiene en cuenta donde estás alojado, etc… Pero solamente por comentarios no lograrías nada.

JM: A lo mejor, también influye la cantidad de personas diferentes que hagan esos comentarios. Es decir, si por ejemplo hablamos solamente tu y yo, el algoritmo ve que somos nosotros dos que nos hemos enzarzado en una discusión de un tema arbitrario, o son 40 y todos ellos dan opiniones con sentido del tema del podcast.

P: Es posible esa reflexión. Pero, la cuestión es que tiene su importancia pero no depende solamente de ello la posición.

Podcasts y redes sociales

JM: ¿Y qué opinas de difundir el podcast en redes sociales?

P: Es super necesario. Si bien es cierto, que también tienes que saber donde estás. Lo que nunca debes hacer es compartir tu podcast en sitios de más podcast. Eso sí que siempre lo he visto un error. A ver, yo lo hago, yo comparto mis podcast en comunidades de podcast por supuesto, porque creo que también tienes que estar, y puede generar algún usuario. Pero si realmente quieres compartir tus contenidos en redes sociales, tienes que ir a donde esté tu público. Si tienes una empresa de fisioterapia, de nada te va a valer pedir a la gente de podcast que escuche tu podcast de fisioterapia, porque les da igual. Por ejemplo, yo tengo una comunidad de podcast en Facebook, de creadores de contenido de unas 5.000 personas. Y cuando yo les saludo al entrar a la comunidad, les explico que más que de compartir tu podcast, porque es el mejor, escúchame… va de compartir la experiencia de hacer podcasts, cómo lo haces, qué hacemos… Porque después el contenido a quien le importa no es a mí, a mi me puede interesar cómo lo haces, cómo has conseguido esa entrevista, cómo has grabado…

Por lo tanto, si lo publicas en Facebook, en Twitter… sepas a quien te diriges. No vale el, oye, como tu también haces podcast, escúchame. Pues mira no macho…

JM: Pues mira, eso si me ha pasado. Incluso yo mismo cuando lo he intentado difundir este podcast precisamente me planteaba eso, voy a meterme en comunidades de podcast y lo cuelgo allí. Pero luego pensaba… ¿Y mi podcast encaja ahí?

A ver, justo el nuestro, que hablamos de marketing digital, a lo mejor les es interesante, porque quiera dar a conocer el podcast a través de marketing digital, pero no lo terminaba de ver. No me parece el sitio idóneo. Me parece mucho más idóneo en una comunidad de marketing digital, de WordPress, de desarrollo web… otros sectores. Y pensaba siguiendo con el ejemplo de la fisioterapia, o como Julián que se dedica a la nutrición, si haces un podcast más de nicho, tienes que pensar en tu público objetivo y difundirlo en comunidades de gente al que le interese ese nicho. En el, estará tanto tu competencia como tu público.

P: a ver, esto es como tu que haces SEO, que hace un SEO, ultrasegmentar y dirigir el contenido a donde está tu público. Porque sino estás tirando el dinero. Pues en este caso, compartiendo los podcast en comunidades de podcast estás tirando el tiempo.

¿El podcast es para vender?

JM: ¿Y tu crees que un podcast es para vender?

P: Un podcast, no es para vender directamente. Pero indirectamente sí. Siempre y cuando el podcast esté creado con un objetivo empresarial, un objetivo corporativo, el podcast puede servirte para vender. Pero no para vender directamente, sino para generar confianza de marca, para generar credibilidad, honestidad… Para dar también ejemplo de buenas praxis… Te va a permitir destacar como una gran empresa, como un gran profesional, como una persona comprometida con algo, para que asocien ese algo a tu marca…

Yo doy clases en un escuelas de locución aquí en Madrid y es un ejemplo que siempre lo pongo, no puedes estar diciendo todo el rato «te hacemos la mejor campaña SEO», «eh! contrátame que soy la ostia del SEO…» No lo puedes hacer. Pero puedes demostrar que haces SEO dando ejemplo. Explicando qué es el SEO, en qué consiste… Cuéntame eso, demuéstrame que eres un gran profesional aunque no tengas renombre y déjame que sea tu amigo. En algún momento, el oyente tiene que sentir que es tu colega, aunque no lo sea, y que gracias a ti he aprendido algo. Y no ya, que lo he aprendido para yo hacerlo y lucrarme gracias a ti, que también puede ocurrir, sino que te voy a contratar a ti, que eres el que sabe, y me quedo tranquilo y yo me dedico a lo que me tengo que dedicar, que es a vender mi producto.

Yo no vendo mis labores de podcaster, o mis servicios de locución… Yo te demuestro que conozco ese mundo.

JM: yo si he escuchado podcast, creo que de gente que con buena intención, solamente publicitan sus servicios. Era un podcast cortito, de unos 6 minutos. Y si recuerdo que en esos pocos minutos este señor se vendió de manera directa al menos 4 veces. No solo comentarlo, sino insistiendo. La idea es que si tu me enseñas algo útil, yo finalmente si necesito algún servicio que tu ofreces te llamaré a ti porque eres mi colega, o eres un buen profesional, pero me lo tienes que demostrar…

P: al fin y al cabo la gente no es tonta. Por más turra que des la gente si se entera de qué haces si se lo estás publicitando a la cara, pero si no interesa no te va a llamar ni contratar. La gente sabe a lo que vienes, pero quiere cerciorarse de que sabes hacerlo.

JM: Hablábamos en un podcast con Julián justo de esto. Todos nosotros no es tamos vendiendo todo el día. Pero la idea es que tenga un punto de referencia donde ir a buscarte, el resto de la conversación no tiene que rondar en vender, sino en ayudar y demostrar tus conocimientos para que te tengan de referencia cuando necesiten tus servicios.

P: Vender está bien, y de hecho lo tienes que hacer de vez en cuando, ya que tienes que seguir existiendo y demostrar que sigue ahí. Pero no significa que estés así todo el rato. Digamos que hay un término medio en el que hay que saber estar.

JM: y ya llevamos como unos 20 minutos, ¿algo que se te quede en el tintero de comentar sobre la difusión de un podcast?

Sobre el feed RSS del podcast

P: que tengáis controlado vuestro RSS, que intentéis monitorizar vuestras estadísticas desde un mismo punto desde un mismo sitio y que ese lugar esté certificado por la IAE. De lo contrario vuestras estadísticas no valdrán nada, a futuro. Pueden valer para vuestro ego, pero no para realmente el futuro. El futuro, por ejemplo puede significar que necesites preparar un dossier de publicidad corporativa para una empresa que decida patrocinarte o apoyarte, tienes que certificar las estadísticas para proporcionárselas. No hay ningún anunciante, que sino se crea estas cosas.

Sobre el resto de la distribución, intentar estar la mayor parte de los sitios posibles.

Monetizar un podcast

JM: Aunque nos vayamos un poco de tiempo, pero creo que es un tema que es interesante

¿Cómo podemos monetizar nuestro podcast a parte del patrocinio, ya sea que venga ella o la busquemos nosotros?

P: Tenemos varias vías de monetizar un podcast. en tu caso, porque te dedicas principalmente a trabajar para empresas. Ellos tienen que ganar dinero con su empresa. Y el podcast es una herramienta de comunicación. El podcast no lo tienen que monetizar. El podcast es una inversión, no es para monetizar. Tu estás vendiendo tu experiencia, tu servicio o tu proyecto, y vas a tener que invertir dinero en el hosting, en la producción del sonido… Pero la manera de monetizar es que contrate tus servicios.

Si estamos hablando de que tenemos un podcast por hobbie, y lo que quiero es cubrir gastos, a día de hoy, la mayoría no cubren gastos.

¿Cómo se puede ganar dinero? a través de la publicidad directa, es decir, una empresa se pone en contacto para publicitarse en tu podcast y llegamos a un acuerdo y te pago tanto dinero por X menciones o patrocinarte el podcast durante la temporada entera.

También existe la vía que es insertar publicidad a través de las plataformas de podcast. Por ejemplo iVoox, te va a meter publicidad en tu podcast por lo civil o por lo criminal, sí o sí, y tu no vas a cobrar nada. Porque es un acuerdo que tu firmas en esa letra pequeña que nadie se lee, con iVoox cuando llegas a ese punto, a cambio vas a recibir sus servicios la mayoría de ellos gratuitos. Con plataformas como Spreaker o Ancor o algunas otras,también puedes insertar publicidad dinámica. En este caso, se va a insertar en tu audio, sin que tu puedas decidir cual se va a publicitar en tu audio. Tú vas a decidir cuándo, al principio, en la mitad o al final. Esto puede suponer un problema para las empresas. Es decir, si tu haces tu podcast y meten publicidad de tu competencia, pues no queda bien, no sirve tu trabajo en el podcast.

JM: Sí queda feo, sí.

P: Pues esto es muy similar. Pero, Sí podemos ganar dinero en ese aspecto. Yo a día de hoy, en publicidad de ese estilo, estaré generando unos 0.6€ al día, solamente lo tengo en dos de mis podcast en Spreaker. Están muy segmentados en cuándo lo quiero y demás.

La otra opción de monetizar tu podcast es vendiéndolo, al estilo de venderlo a plataformas como iVoox original… que te van a dar un fijo de dinero al mes, pero solamente te van a poder escuchar desde esa plataforma. A iVoox Originals, solamente los puedes escuchar desde iVoox. A cambio iVoox te va a pagar un dinero, o debería.

Luego siemopre cabe la posibilidad de poner enlaces de afiliados de Amazon, vender nuestros propios cursos… pero ya no es una cuestión propia del podcast.

JM: sí, de echo tengo conocidos que tienen eso, su dominio/amazon y en el mejor de los casos han sacado 30€.

P: a ver, yo en mi página web, si tengo muchos enlaces de afiliados. Que me curro los post, para explicar a la gente cierto material técnico que tienen que comprar y demás, pues yo estaré recibiendo unos 30€ un mes si y un mes no. Más o menos. A ver si está genial, pero es lo que hablábamos, monetizar es ganar después de haber pagado los gastos es decir, los beneficios. Mientras tanto estás ganando dinero

JM: totalmente de acuerdo, como mucho estás recuperando la inversión, en el mejor de los casos.

Y con esto solamente me queda darte las gracias por estar con nosotros hoy en este podcast.

Ivan Patxi, experto en podcasts

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