¿Cómo hacer un plan de negocio?

Estás buscando la herramienta que haga que tu empresa se marque unos objetivos y trazar las guías para una planificación para su puesta en marcha y desarrollo, creo que es el momento de comenzar a desarrollar el plan de negocio de tu empresa.

¿Qué es un plan de negocio?

Un plan de negocio es un documento formal en el que se establecen los objetivos empresariales, formado por una fase de proyección y otra fase de evaluación. La principal función que se busca con el plan de negocio es poder planificar la administración interna de las tareas dentro de la empresa, así como evaluar posibles necesidades de recurrir a la búsqueda de bancos o posibles inversores que aporten financiación al proyecto. 

¿Para qué sirve un plan de negocio?

La finalidad de un plan de negocios se puede definir en tres puntos principales.

  • Definir la estrategia de la organización para su posterior ejecución a largo plazo.
  • Establecer una seguridad en cuanto a las financiaciones de inversionistas.
  • Ayudar a prever las futuras demandas comerciales.

En resumen, un plan de negocio dota de utilidad para poder establecer las bases de la organización, así como tener claro lo que busca y crear una plan de acciones para lograr los objetivos planteados.

Partes de un plan de negocio.

Las partes de un plan de negocio se dividen en 9 partes. Para reflejar un buen plan de negocio debemos de tener en cuenta que se debe de dar comienzo con un buen titulo y subtitulo, que hagan llamar la atención del lector. A continuación se pasará a explicar cada parte para simular un ejemplo de plan de negocio.

  1. Resumen ejecutivo.
  2. Descripción de la empresa.
  3. Oportunidad de negocio.
  4. Análisis competitivo.
  5. Mercado objetivo.
  6. Plan de marketing.
  7. Resumen financiero.
  8. Equipo.
  9. Financiamiento.

Resumen ejecutivo

El resumen ejecutivo es la última parte que se desarrolla dentro de un plan de negocios (al igual que en el plan de marketing), ya que es la parte en la que se marcan las bases del documento, y al ser la primera parte será la parte que más intereses genere de lectura a las personas interesadas.

Descripción de la empresa

En este apartado se indicará todos los detalles de la empresa, como el nombre, posicionamiento, oferta, años de operación, entre otras cosas. En algunos casos también se añade una parte de historia, en la que se cuenta un breve desarrollo cronológico desde la fundación de la organización. La finalidad que se busca con la descripción de la empresa es la de introducir al lector en una pequeña presentación concisa de la organización.

Oportunidad de negocio

La oportunidad de negocio tiene como objetivo captar la atención de los inversores para convencerlos de que la empresa puede lograr satisfacer necesidades de manera que otra empresa del mercado puede. En dicha parte se desarrolla la solución que le pone la empresa al problema que se encuentra en el mercado, para ello se incluirá la propuesta de valor que ofrece, así como todo los detalles del mercado a los que se dirige la empresa.

Análisis competitivo

En el análisis competitivo se llevará a cabo un estudio de toda la industria que rodea a la empresa, de esta forma se establecerá en qué situación se encuentra la empresa. Para dicho análisis se recomienda la realización de una matriz DAFO, en la nos proporciona una herramienta para estudiar la situación de la empresa tanto en aceptos positivo como negativos, como en aspectos internos y externos.

Mercado objetivo

Se establecerá quiénes son los clientes potenciales de la empresa, por lo que en dicha sección se creará una descripción detallada de la imagen del principal cliente con el que cuentan.

Plan de marketing

Los planes de marketing refleja la imagen o descripción de cómo pretende la empresa hacer llegar su propuesta de valor al público objetivo anteriormente mencionado, para ello se incluirá todo los estudio realizado, los objetivos que busca lanzar, así como una planificación de la duración para desarrollar el plan de marketing. Los objetivos que se busca con el plan de marketing debe ser acorde a la terminología SMART (específicas, medibles, alcanzables, relevantes, definidos en tiempo).

Resumen financiero

Situación actual en la que se encuentra la empresa, así como dónde te gustaría que estuviera en un futuro. Deberá de incluir toda la información que veas que puede ser de necesidad para los inversores. Se Incluirá cifras del balance, ratios, deudas, ingresos, entre otros muchos datos económicos que sean de valor para reflejar la situación de la empresa.

Equipo

Descripción de los diferentes papeles que van a tomar los responsables de la empresa para hacer viable el plan de negocio.  

Financiamiento

Como se ha ido marcado en apartados anteriores, una de las finalidades del plan de negocios es la captación de inversores, por lo que en esta sección se deberá de exponer los diferentes requisitos que deben de cumplir los inversores. También se debe de añadir la cuantía que la empresa necesita en dicho momento, con su respectiva explicación del proyecto.