Estás buscando la herramienta que haga que tu empresa se marque unos objetivos y trazar las guías para una planificación para su puesta en marcha y desarrollo, creo que es el momento de comenzar a desarrollar el plan de negocio de tu empresa.
¿Te has planteado alguna vez lanzar tu propio negocio, pero no sabes por dónde empezar? Uno de los primeros pasos imprescindibles es crear un plan de negocio. Este documento no solo te ayuda a organizar tus ideas, sino que también puede ser la llave para conseguir financiación o convencer a socios.
En este artículo vamos a ver qué es exactamente un plan de negocio, por qué es tan importante, y cómo puedes elaborarlo paso a paso con ejemplos sencillos y aplicables.
Índice de Contenidos
¿Qué es un plan de negocio?
Un plan de negocio es un documento estratégico que describe con detalle qué es tu empresa, qué productos o servicios ofrecerás, cómo vas a operar, a qué público te diriges, cómo vas a ganar dinero y cómo planeas crecer. En resumen, es el mapa que te guía desde la idea hasta su ejecución.
Un plan de negocio es un documento formal en el que se establecen los objetivos empresariales, formado por una fase de proyección y otra fase de evaluación. La principal función que se busca con el plan de negocio es poder planificar la administración interna de las tareas dentro de la empresa, así como evaluar posibles necesidades de recurrir a la búsqueda de bancos o posibles inversores que aporten financiación al proyecto.
¿Para qué sirve un plan de negocio?
La finalidad de un plan de negocios se puede definir en tres puntos principales.
- Definir la estrategia de la organización para su posterior ejecución a largo plazo.
- Establecer una seguridad en cuanto a las financiaciones de inversionistas.
- Ayudar a prever las futuras demandas comerciales.
En resumen, un plan de negocio dota de utilidad para poder establecer las bases de la organización, así como tener claro lo que busca y crear una plan de acciones para lograr los objetivos planteados.
Partes de un plan de negocio.
Las partes de un plan de negocio se dividen en 9 partes. Para reflejar un buen plan de negocio debemos de tener en cuenta que se debe de dar comienzo con un buen titulo y subtitulo, que hagan llamar la atención del lector. A continuación se pasará a explicar cada parte para simular un ejemplo de plan de negocio.
- Resumen ejecutivo.
- Descripción de la empresa.
- Oportunidad de negocio.
- Análisis competitivo.
- Mercado objetivo.
- Plan de marketing.
- Resumen financiero.
- Equipo.
- Financiamiento.
Resumen ejecutivo
El resumen ejecutivo es la última parte que se desarrolla dentro de un plan de negocios (al igual que en el plan de marketing), ya que es la parte en la que se marcan las bases del documento, y al ser la primera parte será la parte que más intereses genere de lectura a las personas interesadas.
Descripción de la empresa
En este apartado se indicará todos los detalles de la empresa, como el nombre, posicionamiento, oferta, años de operación, entre otras cosas. En algunos casos también se añade una parte de historia, en la que se cuenta un breve desarrollo cronológico desde la fundación de la organización. La finalidad que se busca con la descripción de la empresa es la de introducir al lector en una pequeña presentación concisa de la organización.
Oportunidad de negocio
La oportunidad de negocio tiene como objetivo captar la atención de los inversores para convencerlos de que la empresa puede lograr satisfacer necesidades de manera que otra empresa del mercado puede. En dicha parte se desarrolla la solución que le pone la empresa al problema que se encuentra en el mercado, para ello se incluirá la propuesta de valor que ofrece, así como todo los detalles del mercado a los que se dirige la empresa.
Análisis competitivo
En el análisis competitivo se llevará a cabo un estudio de toda la industria que rodea a la empresa, de esta forma se establecerá en qué situación se encuentra la empresa. Para dicho análisis se recomienda la realización de una matriz DAFO, en la nos proporciona una herramienta para estudiar la situación de la empresa tanto en aceptos positivo como negativos, como en aspectos internos y externos.
Mercado objetivo
Se establecerá quiénes son los clientes potenciales de la empresa, por lo que en dicha sección se creará una descripción detallada de la imagen del principal cliente con el que cuentan.
Plan de marketing
Los planes de marketing refleja la imagen o descripción de cómo pretende la empresa hacer llegar su propuesta de valor al público objetivo anteriormente mencionado, para ello se incluirá todo los estudio realizado, los objetivos que busca lanzar, así como una planificación de la duración para desarrollar el plan de marketing. Los objetivos que se busca con el plan de marketing debe ser acorde a la terminología SMART (específicas, medibles, alcanzables, relevantes, definidos en tiempo).
Resumen financiero
Situación actual en la que se encuentra la empresa, así como dónde te gustaría que estuviera en un futuro. Deberá de incluir toda la información que veas que puede ser de necesidad para los inversores. Se Incluirá cifras del balance, ratios, deudas, ingresos, entre otros muchos datos económicos que sean de valor para reflejar la situación de la empresa.
Equipo
Descripción de los diferentes papeles que van a tomar los responsables de la empresa para hacer viable el plan de negocio.
Financiamiento
Como se ha ido marcado en apartados anteriores, una de las finalidades del plan de negocios es la captación de inversores, por lo que en esta sección se deberá de exponer los diferentes requisitos que deben de cumplir los inversores. También se debe de añadir la cuantía que la empresa necesita en dicho momento, con su respectiva explicación del proyecto.
Cómo elaborar un plan de negocio paso a paso
A continuación, te explicamos los principales apartados que debe incluir un plan de negocio y cómo desarrollarlos.
1. Resumen ejecutivo
Es una especie de “elevator pitch” en papel. Aunque se redacta al final, va al principio del documento.
Debe resumir:
- Qué es tu negocio
- Qué problema resuelve
- Cómo vas a ganar dinero
- Qué te diferencia
- Necesidades de financiación (si aplica)
Ejemplo:
“GreenOffice es una startup que ofrece muebles de oficina ecológicos hechos con materiales reciclados. Nos dirigimos a empresas con políticas de sostenibilidad. Buscamos una inversión de 50.000 € para ampliar producción.”
2. Análisis de mercado
Aquí debes demostrar que conoces el sector y que hay demanda real. Incluye:
- Público objetivo (edad, intereses, ubicación…)
- Tamaño del mercado
- Competencia directa e indirecta
- Tendencias actuales del sector
Ejemplo:
“El mercado de mobiliario sostenible en España crece un 12% anual. Nuestros competidores principales son EcoMobel y OficinaVerde, pero nos diferenciamos por personalización y entrega exprés.”
3. Descripción del producto o servicio
Explica en detalle qué vendes y por qué es valioso.
Incluye:
- Características principales
- Problema que resuelve
- Valor diferencial
Ejemplo:
“Nuestro escritorio ‘ReGreen’ está hecho con madera recuperada y barnices sin tóxicos. Ofrece un diseño ergonómico ideal para teletrabajo.”
4. Modelo de negocio
¿Cómo vas a ganar dinero? Detalla tus fuentes de ingresos, precios, costes y margen.
Modelos habituales:
- Venta directa
- Suscripción
- Freemium
- Publicidad
Ejemplo:
“Vendemos muebles a través de nuestra web (B2C) y ofrecemos packs para oficinas (B2B). El margen medio es del 35%.”
5. Plan de marketing
Explica cómo vas a atraer y retener clientes. Incluye:
- Estrategia de marca
- Canales de comunicación
- Publicidad online/offline
- Redes sociales
- Colaboraciones o embajadores
Ejemplo:
“Usaremos Instagram y LinkedIn para captar clientes y mostrar nuestros procesos ecológicos. Haremos campañas en Google Ads segmentadas por sector.”
6. Plan operativo
Aquí detallas cómo va a funcionar el negocio en el día a día.
Incluye:
- Ubicación
- Logística
- Producción
- Tecnología
- Proveedores clave
Ejemplo:
“La fabricación se hará en un taller en Valencia. Usamos herramientas de gestión como Trello y software de contabilidad online.”
7. Equipo directivo
Presenta a las personas clave: fundadores, socios, asesores, etc.
Incluye:
- Experiencia
- Funciones
- Formación
Ejemplo:
“Laura Gómez, fundadora, es ingeniera industrial con experiencia en diseño sostenible. Pablo Ruiz, cofundador, tiene 10 años en marketing digital.”
8. Proyecciones financieras
Debes mostrar que el negocio es viable con datos realistas a 3-5 años. Incluye:
- Previsión de ingresos y gastos
- Flujo de caja
- Punto de equilibrio
- Necesidades de financiación
Ejemplo:
“Esperamos facturar 120.000 € el primer año, alcanzando el break-even en el mes 14. Se prevé una inversión inicial de 30.000 €.”
Consejos para redactar un buen plan de negocio
- Sé claro, directo y realista.
- Usa gráficos y tablas si vas a presentarlo.
- No infles cifras ni escondas riesgos.
- Pide feedback a personas con experiencia.
Conclusión
El plan de negocio no es solo un requisito para buscar inversión: es tu hoja de ruta. Te permite visualizar el camino y detectar obstáculos antes de tropezar. Aunque pueda parecer un trabajo pesado, dedicar tiempo a redactarlo puede marcar la diferencia entre emprender a ciegas o hacerlo con estrategia.
Recuerda que no hay un modelo único, pero sí una estructura lógica que te ayudará a ordenar ideas, tomar decisiones con criterio y, sobre todo, demostrar que tu proyecto es sólido.
¿Listo para escribir el tuyo?